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Business Developer

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En LISA Insurtech estamos buscando un(a) Business Developer, que nos ayude a incrementar nuestra cartera de clientes. Además, debe ayudarnos a maximizar nuestra participación comercial en los clientes actuales, asimismo debe optimizar nuestras funciones de ventas y nuestro alcance comercial.

Características Ideales
  • Cómodo con el trabajo remoto.
  • Actitud positiva al enfrentar retos complejos.
  • Atención a los detalles.
  • Capacidad de autogestión.
  • Alta proactividad, con capacidad para trabajar por iniciativa propia y con un fuerte impulso por los resultados y cumplimiento de plazos.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para relacionarse a todos los niveles.
  • Desarrollada capacidad de trabajo en equipo y fuertes habilidades de colaboración.
  • Nivel avanzado de inglés.
  • Deseable nivel avanzado de portugués.
Nuestros requerimientos técnicos:
  • Debe tener fuertes habilidades de presentación en Ofimática sobre todo PowerPoint, Excel y Word.
  • Dominio, Conocimiento y uso plataformas de CRM como Hubspot, Pipedrive o Salesforce.
Experiencia requerida:
  • Totalmente orientado y pasión por las ventas y el desarrollo comercial.
  • Debe tener mínimo 2+ años de experiencia relevante en venta de Software y Servicios TI o posiciones similares en el área comercial en negocios B2B,
  • Debe tener como mínimo 2 años de experiencia en la industria de seguros (compañías, brokers, liquidación, etc)
  • Habilidades relevantes para comunicarse de forma efectiva.
  • Deseable que cuente con dominio del lenguaje técnico de la industria de las aseguradoras.
  • Deseable que cuente con dominio del lenguaje técnico de medicina
  • Conocimientos para plantear soluciones digitales para problemáticas de negocios.
  • Experiencia en la sistematización de la función comercial para establecer un método sostenible y mejorable en el tiempo.
  • Manejo, gusto e interés por las tecnologías de información.
  • Excelente comunicación y capacidad de síntesis.
  • Trabajo colaborativo entre el equipo.
  • Seguimiento de procesos comerciales, por medio de una gestión de negocios en un funnel de ventas.
  • Enfoque a resultados, orden en la metodología comercial para poder gestionar las distintas oportunidades abiertas en distintos estados de madurez (Cold & Hot Leads).
  • Habilidades de comunicación para transmitir la propuesta de valor de nuestra plataforma por tipo de negocio y realizar capacitaciones asertivas.
  • Persona proactiva e independiente por las condiciones del cargo.
  • Ejecución de sus actividades y responsabilidades de acuerdo a los requerimientos y normas aplicables dentro de la organización, a fin de garantizar un alto desempeño y satisfacción del cliente.
  • Realización de todas aquellas actividades necesarias para el mejor desarrollo de su puesto y del logro de los objetivos de la organización.
Responsabilidades del puesto:
  • Prospección en los mercados de LATAM dentro de nuestros prospectos objetivo.
  • Adquisición de nuevos clientes que provienen de leads generados por el equipo de Marketing.
  • Análisis prospectos, oportunidades de venta, realizar demos de nuestras plataformas a través de un proceso ordenado y sistematizado.
  • Desarrollo y ejecución de planes de captación de clientes ejecutando nuestra estrategia de “GoToMarket”.
  • Identificación de oportunidades de negocios en el segmento de clientes objetivo.
  • Evaluación e identificación de nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y futuros.
  • Realización del proceso de Venta directa de los diferentes productos de la empresa y ejecución de nuestra Estrategia de “GoToMarket”.
  • Investigación de cuentas de clientes potenciales.
  • Construcción y mantenimiento de relaciones comerciales con clientes.
  • Documentación de oportunidades de nuevas soluciones o capacidades de nuestros productos, además de promoción de estas con nuestros prospectos y clientes activos.
  • Gestión de forma proactiva de los datos de rendimiento de la cuenta cliente.
  • Logro de mayor alcance y promoción de la marca LISA Insurtech dentro del mercado junto con el equipo de mercadotecnia.
  • Generación y presentación de propuestas comerciales a nuestros prospectos y clientes.
  • Levantamiento de información de las cuentas para generar un trabajo de fidelización sustentable en el tiempo ocupando técnicas UpSelling y Cross Selling.
  • Actualización constante de nuestros cuadros de rendimiento comercial de manera semanal y realización reportes periódicos de gestión comercial.
  • Homologación  y registro de la empresa como proveedores cuando corresponda.
Objetivo del Cargo:

Garantizar los ingresos comerciales para la compañía.

Indicadores:
  • Cantidad de demostraciones comerciales realizadas.
  • Cantidad de prospectos alcanzados
  • Cantidad de nuevos clientes.
  • Monto de venta.
  • Cumplimiento del forecast.
  • Tasa de retención de cuentas.
  • Cantidad de clientes con up-selling.
  • Cantidad de clientes con cross-selling.

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